広告制作はどんな商売でも商売をする以上必要不可欠なものだと思います。
どんなに広告をほとんど作ったことがないところでも、一番最初のオープンのときなどは
少なからず、手作りのチラシにしても広告を作って配布しているのではないでしょうか。
それが、そのまま続けるか続けないかでも広告制作で効果がまったく異なってきます。
ザイオンス効果というものを聞いたことがあるでしょうか。
これは何度も目にしたり、耳にしたり、顔を合わせたりしていると好感を抱きやすくなる
というものです。
営業などの仕事をしていると、こういった言葉を耳にしている人はいるかもしれませんね。
まめに顧客に手紙を送った結果、営業成績がものすごく上がったという話は聞いたことが
ないでしょうか。
何度も何度も手紙を送ることで、顧客の目に入り好感を抱かれて行ったという方法ですね。
これはテレビＣＭが何度も何度も流れていると自然に、その商品に好感を抱き購入されや
すくなるのと同じです。
ということはチラシもも同じことが言えますよね。
何度も目にすることによって好感を抱かれるというものです。
あそこはチラシを配ったからもう配布しなくても良いというわけではなく、何度も配布す
ることが大事なのです。
広告制作で大事な時期というのがあります。
新たな顧客を増やすには４月、５月は大事な時期になります。
引っ越しシーズンが終わって落ち着いてお店を探すことを考えると、４月だけでなく５月
も広告制作などで、アピールすることが大事なのです。
自分が引っ越しをしたら、どんなお店を探すでしょうか。
美味しい飲食店や髪を切りたい時の美容院、クリーニング店、あらたに勉強しようと思っ
たら、そういったスクールであったり、冬で溜め込んだ脂肪を解消するためにスポーツク
ラブなどなど考えていくとさまざまなところで新しいお店を求めている人が多くなると思
います。
もちろん新しい春物の服がほしいとか、電化製品がほしいとかありますから、あらゆる業
種でこの時期の宣伝活動は大事になってくるわけです。
新しく住み始めた人に、うちのお店はこんなものが売っていて、ここにありますよ。
ということをアピールしてあげることで、他の競合店にも差をつけることが出来るのです。
ここに力を入れなかったばっかりに、常連さんだった人は転勤などで逆にいなくなり、新
たな顧客も獲得できず、売り上げがどんどん落ち込んでしまったというお店は数多く存在
します。
大事な時期ですから、是非、宣伝に力を入れてみて下さい。
最近話題の広告にインターネット広告のＰＰＣ広告がありますが、検索結果や
広告を表示しているサイトに訪れた人が最適だと思われる広告を出す仕組みが
人気ですが、これは個人でも少額から始められるということで人気なのです。
クリックされればお金が広告料が発生する仕組みであり、一定の金額までで止
められたりもするので予算管理も簡単に行うことが出来るわけです。
また、最近注目を集めている広告では、クリックではなく成約した段階で広告
費が発生するというものもあります。
クリックだけされて広告費だけが無くなっていくというわけではなく、実際に
売れたら発生するので広告費が赤字にならないという方法ですね。
まだ日本では数少ないですが、海外では結構主流になってきているようです。
広告制作もどんどん進化していっているわけですね。
もちろん大手の検索会社も負けないように、いろいろビジネスパートナーを増
やして広告出稿をする人を増やそうとする動きもあります。
広告制作でいろいろなサービスが便利よく使えるようになるのは、こういった
競争も必要なことですね。
もちろん、いち早く情報を察知するために、いろいろ調べることも必要になっ
てきます。
情報に敏感でなければ生き残っていけない時代になるかもしれませんね。
広告制作と言っても種類は様々ですね。
最近知り合いの方が会社を立ち上げたそうで、今は実際に販売できる環境を作るのに準備中なのですが、ロゴ制作から始まって、看板制作、電柱などにも広告を掲載するそうで、そのために会社のイメージ色を考えたりもしたそうで、その色合いからホームページ制作も行うそうです。
もちろん営業許可などもいろいろと手続きがあるそうで、実際には来月くらいから営業開始になるそうです。
そのための前準備というものですね。
看板も広告のひとつになります。
ホームページもある意味広告になりますが、この場合は戦略が必要になってきます。
ホームページを見てもらう為にＳＥＯ対策を考えたり、ネット上で広告を行ったりなども必要になってきます。
そんなことも熱く語っていました。
広告制作にはひとつひとつ費用対効果を考えて行うことが大事だということで、準備段階から意識しながらいろいろと調べたりもしているようです。
オープンするお店が立地の良い場所とは言えないようで、簡単に集客が出来るとは考えていないようです。
場所が悪いのであれば知って貰う努力をすることが大事なのであって、場所が悪いから売れない、流行らないお店であると決めつけずに戦略を考えることが大事ですね。
広告制作の目的のひとつに集客というものがありますが、集客を考えてみましょう。
集客が出来るお店というのはリピート客が多いというのが一番の要素です。
リピート客とは何回も来店してくれる人を増やすということです。
お客様に愛される、信頼される、そして価格と価値にある意味ギャップがあることなど要素は
いろいろあります。
価値あるものを安い価格で販売すると誰もが次も来たいと思えるものです。
また、お客様に愛されるお店というのは接客が良かったりするものです。
そして信頼は苦情になることがあっても、真摯に対応することが出来ることが重要ですね。
さて、これが出来ていないと広告制作で集客が出来たとしてもリピーターには
なってくれません。
そういったこともあって新規オープンのお店で、実際には広告など出さずに1か月間は
プレオープンといった形でしっかり従業員教育に力を注ぐところもあるくらいです。
実際に従業員の準備が整ってから、きっちりと集客するために広告を出すわけです。
そうするとリピーターが増えて軌道にのることが出来るということもあるのです。
すでにオープンして営業しているお店でも客観的に自分のところのサービス内容が
充実しているのか確認していみることも大事です。
ニーズがあるものは売れる商品なのか？
広告制作をするときに考えることとして、なんでニーズがある商品であるはずなのに売れ
ないのだろうと考えている経営者の方もいると思います。
ニーズがあっても欲しい人とマッチング出来なければ物は売れないのです。
どんなに優秀な人財でもその会社が求めている人と違えば、まったく必要とされない人に
なり、就職、転職することが出来ないというのと同じことです。
もっと簡単に説明するとお腹いっぱいの人に美味しい食事を差し出しても喜ばないという
ことです。
欲しい人に訴求できることが大事なのです。
そして欲しいと思わせるようにするのが広告の役割でもあります。
欲しいけど何となく買わないという人もいるのです。
そういう人にとっては買うための言い訳を作ってあげることが大事なのです。
欲しいけど我慢しているわけですから、その我慢する部分を取り除けたら購入してくれます。
その人の欲しいという欲求と我慢するという理性の天秤を少しでも欲しいほうに傾けさせ
てあげることが出来れば、その広告制作は大成功と言えるでしょう。
それは、こんな価格ではもう二度と買えないかもしれないというものであったり、今、買
うというアクションをしないと損をするという付加価値をつけてあげることでも良いのです。
広告制作は物を販売するのであれば必要不可欠ではないでしょうか。
もちろん中には店舗ももたずに、営業マンが宣伝も一切なく営業して回って販売している
ところもあります。
その場合は、広告の代わりに営業マンが宣伝して回っているとも言えます。
結局のところ伝えることが何かを売ろうと思ったら必要不可欠になります。
そして買いたいと思う人と出会えた時に物は売れるのです。
広告制作でも買いたい人に出会うために必要なことですが、これもキャッチコピーやデザ
インなどで訴えるために、効果が広告の出来映えによって違ってきます。
買いたくなる広告になっているかということや、その人にとって買える値段のものである
かということも大事です。
買える値段にするために分割金利手数料は当社が負担します。
というところは成功していますよね。
今すぐ買うだけの金額がなくてもローンで金利が取られると思うと躊躇してしまう人へハ
ードルを下げてあげているわけです。
今すぐほしいと思った時にローンを選択する人はそれほど多くなくても、金利を無くすこ
とでローンという感覚では無くしてあげるために購入しやすい環境を整えています。
「分割金利手数料は当社が負担します」というだけでどの会社かわかるほどインパクトが
あるフレーズになりましたよね。
広告制作っていろいろな触体がありますよね。
一番身近なものでは新聞広告がありますが、他にもテレビＣＭ、インターネット広告、雑
誌などに掲載する広告、フリーペーパーに掲載する広告、ラジオＣＭ、電車などにある吊
り広告、街中などで見かける看板広告、バスなどのラッピング広告と思いだしただけでも
これだけの広告があります。
これだけ広告の方法が溢れているとどれを使うのが効果的なのか考えてしまいますよね。
しかし広告には一長一短があります。
例えばテレビＣＭは視聴者が膨大な数になり全国放送ともなれば、視聴率1％で国民の1％
が見ているという統計上のデータになりますよね。
１億２０００万人だとしたら1％は１２０万人という数になります。
10％の視聴率だとしたら実に１２００万人が見ていることになりますよね。
これだけの人が見ている番組にＣＭを流そうと思うと物凄い金額の広告費がかかります。
また時間も短いために伝えられることが少ないというのもデメリットにひとつですね。
インターネット広告の場合は検索型連動型広告、コンテンツ連動型広告などがありますが
検索した語句とマッチした広告が表示されるため興味を持っている人が見てくれるかもし
れないといった購買に繋がりそうな人にターゲットが絞れるというメリットやどんな人が
訪れたか等の分析ができるメリットがあります。
しかし競合も多く、人気の語句では単価が高騰してしまっているというデメリットもある
のです。
広告制作するにもいろいろなメリット、デメリットを考慮して決めていかなければなりませんね。
広告制作で一番身近なチラシについてですが、チラシは制作してから様々な方法で
消費者のもとに届けられます。
新聞折込やポスティング、手配りで配布、店頭で自由に持っていってもらうなど、
方法はいろいろありますが、新聞折込で手元に届くのが一般的にイメージできると思います。
チラシの制作は以前にチラシ制作の流れで説明しましたが、デザイン制作を自分で行うなどして
印刷だけお願いする方法もあります。
そうすることによって安価でチラシがつくれるのです。
もちろんデザイン料が安くなるからということもありますが、インターネットで注文できる
印刷会社などでは格安で印刷してくれるところがありますので、そういった印刷会社を
利用することで印刷代も安く抑えることができるのです。
また、自分でデザインすることにより自分のイメージが直接反映できるというメリットも
あるのです。
広告制作ができたら新聞折込をするには、折込を受けている会社がありますのでそこに
お願いする形になります。
どのエリアにどれだけの枚数を折込をするのかを決めて依頼するのです。
新聞折込はチラシの大きさによって単価が変わります。
そのあたりも考えて予算を決める必要がありますね。
チラシを作っても配布できなければ意味がありませんからね。
インターネット広告の可能性について書いてみたいと思います。
インターネットでの広告の制作はテキスト、キャッチコピー、バナーなどの制作になりますが、
広告を出すときにＹａｈｏｏやＧｏｏｇｌｅといったところなどでは、検索結果に広告が出ています。
これは広告出向者がテキスト、キャッチコピーなどを作り、検索された語句に対して
表示されるように設定しているからです。
この出向者は個人でも可能であり、ホームページを持っていれば誰でも可能な
方法でもあります。
そしてテキストだけで表示されるために、いかに目を惹くキャッチコピーを
作るかということが重要になってくるのです。
また、設定金額によって表示されたり、されなかったりするので金額設定は重要な
要素でもありますが、限度額なども設定できるため計画的に広告予算を使うことも
出来るのです。
しかし検索で表示されるということは誰でも検索でヒットすることになり、
相手にするのは全国、もしくは都道府県の設定ができるので県単位での顧客ということに
なります。
それが自分のお店の特性に合っているのかを考えなければいけませんね。
もちろん携帯電話にも広告を出せるので、若い世代をターゲットに選ぶとしたら
携帯電話でも広告の制作を考えた方がいいかもしれませんね。